招募：行銷負責人

你是否想把自己多年累積的行銷知識與技術，真正運用在 B2B 產業中？
這個職位不是只做單一施策或追求表面的數字，而是讓你在實際的商業環境裡，將行銷策略轉化為可持續產出成果的實戰經驗。

我們如何定義「成果」

在本公司，工作的評價標準不是「努力」，而是 成果。
行銷的唯一成果定義為：透過數位行銷，持續取得新客戶名單。
在網站層面，我們會將 SEO 排名、流量、停留時間、瀏覽頁數等作為前期指標；在廣告層面，會關注曝光數、點擊率、轉換率等數據。
然而，最終的評價標準只有一個：廣告費用與實際成交案件所產生毛利之間的平衡（ROI），只要 ROI 成立，廣告預算並無上限。
目前廣告的 UTM 已與 CRM 完整串接，可明確追蹤每一筆成交案件來自哪一個行銷管道。
我們不設定「品牌知名度提升」這類定性目標，也不將其納入評價指標。

一、此次招募的背景

目前公司已有行銷相關工作在運作中，但目前所有行銷業務皆由其他部門成員完全兼任，尚未設立專職的行銷負責體系。
公司內部具備成熟的數位行銷知識與經驗，然而在兩年前 Google 代理商利潤結構大幅下調後，這兩年間行銷活動僅維持在最低限度的運作。即便如此，目前仍能穩定每月獲得約100～150 筆新客戶聯絡。
目前公司正處於 Google AI 服務快速擴充 以及 自有 AI 服務進入成長期 的關鍵階段。
在此背景下，我們需要明確定義行銷的責任歸屬，將目前的兼任狀態，轉為有主責、有決策權的組織運作，並在「質」與「量」兩個層面上全面提升行銷成果。

二、此職位的角色與責任

本職位是一個 對數位行銷所帶來的新客戶名單（Leads）成果負最終責任 的角色。
這不是一個等待指示、執行既定任務的職位，而是需要 對「行銷這個功能本身」負責 的位置。
目前公司正同步招募 內容製作負責人 與 網站製作負責人，本職位將負責統籌並領導上述角色，進行整體行銷策略規劃並推動實際執行；必要時，也可自行判斷並決定是否與外部合作夥伴協作。
我們在新客戶獲取策略上，明確將資源全數投入於數位行銷，因此以下項目 不包含在 本職位的工作範圍內：

• 內部銷售（Inside Sales）流程設計
• CRM 系統的建置與設定
• 已取得名單的成交作業
• 展覽或任何實體活動的規劃與參與

三、主要服務與商業特性

主要服務包含 Google Workspace，以及以下協助企業導入 Google 雲端與 AI 的解決方案。
在 2026 年上半年（H1），服務內容將擴充為：

• Gemini Enterprise 導入支援服務
• 使用 Document AI 的文件處理自動化服務
• AppSheet 教育訓練與導入支援

目前每位客戶的 年平均毛利約為 25,000 元，隨著 AI 相關服務的擴展，預期此數字將持續成長。

四、思考方式與工作態度

面對沒有標準答案的問題，是這份工作的日常，特別是在生成式 AI 出現後，我們所處的產業變化快速、不確定性高，且經常處於尚未完善的狀態，技術與技能並非目的，而是 達成成果的手段。
本職位需要能與經營層共同制定行銷策略，並將其落實為實際的營運與施策，從設計到執行一貫承擔責任，能根據情勢變化，靈活調整策略與作戰方式，是我們非常重視的能力。
我們不需要只負責管理的經理人，而是 能帶領團隊、親自下場並持續創造成果的隊長型角色。

五、任職的基本前提

我們希望你能對自己的市場價值負責，並將學習視為 為自己人生而做的投資，而非公司的責任，作為專業工作者，必須理解報酬與成果是對等交換的關係。

六、評價與報酬制度

公司不採年功序列制度，評價標準公開透明，只要持續產出成果，無論年齡或年資，報酬都會相應提升，績效評估每 3 個月進行一次，升遷評估每 6 個月進行一次。

到職時的職級預計為 Grade 4，包含基本薪資與 1 個月年終獎金再加主管津貼的年薪範圍為 835,000～1,160,000 元，若公司獎金（Corporate Bonus）全額達成，最高年薪可達 1,000,000～1,400,000 元，詳細內容請參閱公司的人事評價制度頁面。

七、我們能提供的承諾

我們提供可發揮影響力的裁量權、資訊透明的環境、與成果相符的報酬與機會，以及貼近經營層的決策位置。
公司為 100% 由創辦人持股的中小企業，只要在策略層面達成共識，即可迅速做出決策並推動執行。

八、不適合這個環境的人

如果你只追求穩定、習慣等待指示、認為成長與學習是公司的責任，或在問題發生時傾向將原因歸咎於他人或環境，那麼這個環境並不適合你。
相反地，若你能在不被細部管理的情況下自主判斷、對成果負責，並在工作與生活之間維持清楚界線、必要時願意把事情做到位，這將是一個自由度極高的環境。

九、在這裡你能獲得的未來

你將親手建立並推動行銷部門成長，累積 B2B Web 獲客的實戰能力，同時，也能在 AI 與雲端領域中累積實務經驗，無論未來轉職或創業，都能建立具高度市場價值的職涯基礎。

十、到職後的前 6 個月，我們期待你做到的事

我們期待你將行銷從個人作業，轉變為 可重複運作的系統。
在到職後的 6 個月內，你將主導以下工作：

1. 現況掌握與可視化（第 1～2 個月）

整理網站、CRM Pipeline、既有客戶 LTV 以及廣告投資效益，透過事實與數據掌握整體行銷狀況。

2. 行銷策略制定（第 2～3 個月）

根據分析結果，明確決定主力管道與資源配置，同時也清楚定義「不做的事情」。

3. 落實為執行計畫（第 3～4 個月）

將策略轉化為可執行的計畫、KPI 與體制，讓團隊與外部合作夥伴能清楚行動。

4. 執行與持續改善（第 4～6 個月）

依數據檢視成果，必要時調整策略與計畫，並對結果負起說明責任。

5. 作業流程化（第 6 個月）

讓約 80% 的行銷工作成為可穩定運作的日常流程，不依賴特定個人。

※ 本職位不是單純執行行銷施策，而是 設計、運作並對整個行銷功能成果負責的角色。

🔅招募流程